Хотите сделать процесс продажи привлекательным и интересным для продавца?
Тренинг «Продажи с удовольствием» реально увеличивает продажи за счёт увеличения числа и качества контактов с клиентами. Прошло время тренингов с названиями «Эффективные продажи на все 100%» и т.п. Структуру продаж из 5-7 этапов знают практически все. Стало очевидным, что знать структуру и продавать – не одно и то же. Эффективность специалиста по продажам, в первую очередь, зависит от его мотивации. Самая лучшая мотивация — это удовольствие от процесса работы. Но откуда взять удовольствие, если клиенты «заняты», «агрессивны», «капризны» и им «Ничего не надо…». Тренинг учит получать заряд позитивных эмоций от общения с любыми клиентами. Программа тренинга отвечает на вопрос: «Где взять силы для успеха?» и учит это делать.
В процессе занятия участники:
- Получают доступ к мощным внутренним ресурсам самомотивации;
- Сталкиваются с ситуациями эмоционального напряжения и учатся использовать полученные ресурсы на практике;
- Обучаются ставить цели и находить ресурсы для их достижения.
Тренинг даёт возможность:
- Настраиваться на состояние, включающее осознанность, открытость, предвкушение успеха.
- Использовать «энергию» возражений клиента в своих целях;
- Анализировать результаты переговоров с клиентом и планировать дальнейшее взаимодействие.
Это однодневный тренинг,
Занятия продолжаются с 10-00 до 19-00
В течение каждого из двух дней предусмотрен перерыв на обед и два коротких чайных перерыва.
Участникам предоставляются все материалы, необходимые на тренинге.
Стоимость участия: Корпоративный формат (1 день) — 30 000 р.
Корпоративный формат* (2 дня) — 50 000 р.
Открытый формат — 4 000 р.
* В корпоративном формате возможны следующие варианты проведения второго дня тренинга:
- Более подробное изучение и закрепление темы первого дня (теория и практика).
- Тренинг на тему актуальную для сотрудников Вашей компании (один из предложенных тренингов или сочетание данных тем).
Рекомендуем дополнить этот тренинг вторым днём на тему: «Продажи в стиле коучинг», «Энергия возражений».
Занятия ведут Степан Григорщук и Степан Качесов
Программа тренинга
Теория
- Согласованность профессиональных и личных целей — основной источник нематериальной мотивации сотрудников.
- Внутренние «барьеры» на пути к успеху. Что мешает «брать трубку» и продавать легко (даже при наличии достойной материальной мотивации):
- Негативные убеждения о потенциальных клиентах (заняты, не интересно, агрессивны, нет денег и т.п.);
- Ошибочное (негативное), представление о себе и своей роли в общении с клиентами;
- Ожидание агрессии со стороны партнёра или ожидание неудачи в процессе;
- Отсутствие согласованности, профессиональных и личных целей. Осмысленного отношения к продажам.
- Методы «снятия» внутренних барьеров.
Практика
- Работа с убеждениями
- Убеждения о клиентах;
- Убеждения о себе;
- Убеждения о процессе переговоров.
- Работа с личным негативным опытом
- Фокус внимание на позитиве;
- Создание и поддержание позитивного состояния перед и в процессе общения;
- Трансформация негативных реакций в процессе переговоров.
- Стратегия продажи с удовольствием
- Общие правила продажи с удовольствием;
- Построение индивидуальной стратегии состояния «Высокой эффективности»;
- «Перепросмотр» общения с клиентом (нет неудачи, есть опыт и обратная связь);
- Тренировка новой стратегии продажи;
- Индивидуальные упражнения для самостоятельного закрепления результата.
- Вконтакте
- Google+