Григорщук и компания

Продажи с удовольствием

Хотите сделать процесс продажи привлекательным и интересным для продавца?

Тренинг «Продажи с удовольствием» реально увеличивает продажи за счёт увеличения числа и качества контактов с клиентами. Прошло время тренингов с названиями «Эффективные продажи на все 100%» и т.п. Структуру продаж из 5-7 этапов знают практически все. Стало очевидным, что знать структуру и продавать – не одно и то же. Эффективность специалиста по продажам, в первую очередь, зависит от его мотивации. Самая лучшая мотивация — это удовольствие от процесса работы. Но откуда взять удовольствие, если клиенты «заняты», «агрессивны», «капризны» и им «Ничего не надо…». Тренинг учит получать заряд позитивных эмоций от общения с любыми клиентами. Программа тренинга отвечает на вопрос: «Где взять силы для успеха?»  и учит это делать.
В процессе занятия участники:

  • Получают доступ к мощным внутренним ресурсам самомотивации;
  • Сталкиваются с ситуациями эмоционального напряжения и учатся использовать полученные ресурсы на практике;
  • Обучаются ставить цели и находить ресурсы для их достижения.

Тренинг даёт возможность:

  • Настраиваться на состояние, включающее осознанность, открытость, предвкушение успеха.
  • Использовать «энергию» возражений клиента в своих целях;
  • Анализировать результаты переговоров с клиентом и планировать дальнейшее взаимодействие.
Это  однодневный тренинг,
Занятия продолжаются с 10-00 до 19-00

В течение каждого из двух дней предусмотрен перерыв на обед и два коротких чайных перерыва.
Участникам предоставляются все материалы, необходимые на тренинге.

Стоимость участия:
Корпоративный формат (1 день) — 30 000 р.
Корпоративный формат* (2 дня) — 50 000 р.

Открытый формат — 4 000 р.

* В корпоративном формате возможны следующие варианты проведения второго дня тренинга:

  • Более подробное изучение и закрепление темы первого дня (теория и практика).
  • Тренинг на тему актуальную для сотрудников Вашей компании (один из предложенных тренингов или сочетание данных тем).

Рекомендуем дополнить этот тренинг вторым днём на тему: «Продажи в стиле коучинг», «Энергия возражений».

Занятия ведут Степан Григорщук и Степан Качесов

Программа тренинга

Теория

  1. Согласованность профессиональных и личных целей  — основной источник нематериальной мотивации сотрудников.
  2. Внутренние «барьеры» на пути к успеху. Что мешает «брать трубку» и продавать легко (даже при наличии достойной материальной мотивации):
    • Негативные убеждения о потенциальных клиентах (заняты, не интересно, агрессивны, нет денег и т.п.);
    • Ошибочное (негативное), представление о  себе и своей роли в общении с клиентами;
    • Ожидание агрессии со стороны партнёра или ожидание неудачи в процессе;
    • Отсутствие согласованности, профессиональных и личных целей. Осмысленного отношения к продажам.
  3. Методы «снятия» внутренних барьеров.

Практика

  1. Работа с убеждениями
    • Убеждения о клиентах;
    • Убеждения о себе;
    • Убеждения о процессе переговоров.
  2. Работа с личным негативным опытом
    • Фокус внимание на позитиве;
    • Создание и поддержание позитивного состояния перед и в процессе общения;
    • Трансформация негативных реакций в процессе переговоров.
  3. Стратегия продажи с удовольствием
    • Общие правила продажи с удовольствием;
    • Построение индивидуальной стратегии состояния «Высокой эффективности»;
    • «Перепросмотр» общения с клиентом (нет неудачи, есть опыт и обратная связь);
    • Тренировка новой стратегии продажи;
    • Индивидуальные упражнения для самостоятельного закрепления результата.
Back to top